No, tu juego indie no se vende solo: errores de marketing que te están jodiendo

Mira, colega. Todos hemos estado ahí. Pasas meses, años incluso, sudando sangre con tu juego indie. Le pones alma, café y horas de sueño. Y luego lo sueltas en Steam y esperas. Esperas que llegue el milagro, que un streamer random lo juegue y se haga viral. Y mientras tanto, tu juego se pudre en un catálogo de 20.000 títulos nuevos al año. Sí, has leído bien: 20.000. Una locura.

Y oye, no te culpo. Lo entiendo. Cuando estás hasta el cuello de código, bugs y deadlines, lo último que te apetece es hacer marketing. Es como ese amigo que siempre dice "luego lo hago" y al final no hace nada. Pero aquí está el truco: el marketing no es opcional, es parte del juego. Y no me refiero a hacer cuatro posts en Twitter y ya. Hablo de estrategia, de cojones y de no cometer los mismos errores de siempre.

Uno de los fallos más grandes es pensar que tu juego se vende solo porque mola. Y no, no mola lo suficiente. Compites contra tíos con presupuestos de escándalo, estudios que ya tienen nombre, y otros indies que han sudado más que tú en la parte de promoción. El otro día hablaba con un amigo que trabaja en una agencia de PR, y me decía: "Nacho, la mayoría de estudios pequeños tiran la toalla en comunicación. Creen que con un trailer chulo ya está". Y no, colega. No está.

Otro error: lanzar el juego sin haber creado comunidad antes. Es como montar una fiesta y no invitar a nadie. Necesitas gente que hable de ti, que comparta, que genere hype. Y eso no se construye en dos días. Hay que currárselo, ser constante, y no esperar a tener el juego terminado para empezar a hablar de él. Haz demos, beta tests, muestra el proceso. La gente conecta con la historia, no solo con el producto final.

Y luego está el tema de los medios. No, no vale con enviar un email genérico a 500 periodistas y esperar que te respondan. Hay que personalizar, conocer a quién le escribes, y ser relevante. Si tu juego es un metroidvania con puzles, no le mandes el mismo texto a un tío que cubre juegos de deportes. Es sentido común, pero te sorprendería la de veces que no se hace.

En resumen: el marketing no es un gasto, es una inversión. Y si no le dedicas tiempo, tu juego se va a quedar en el olvido, compitiendo contra 20.000 títulos más. Así que deja de esperar el milagro y ponte a trabajar. O mejor dicho, a comunicar.

Según ha adelantado el medio GamesIndustry.